Доля дела ру 0

Покупка готового бизнеса. На что обратить внимание?

Бабуля в аптеке спрашивает у стоящего за прилавком молодого продавца:
— Сынок, есть хлористый калий?
— Хлористого нет. Есть цианистый.
— Сынок, а в чем разница?
— Разница — семь рублей.

Так как же не ошибиться при вложении денег в готовый бизнес? Для продажи бизнеса у его владельца могут быть следующие причины:

  1. бизнес перестал приносить достаточную прибыль; в этом направлении наблюдаются спад и снижение деловой активности; компания находится под угрозой банкротства; слабый менеджмент; фирма замешана в криминальных аферах;
  2. владелец рассчитывает заняться каким-либо другим бизнесом; ; у него не хватает средств для дальнейшего развития компании; владелец намерен отойти от дел по личным причинам.

Очевидно, что при покупке бизнеса важно исключить первую группу причин. Несомненно, важно понять, насколько рентабелен бизнес, адекватна ли цена, нет ли каких-либо подводных камней, почему вообще владелец решил с ним расстаться... Пока на эти вопросы не будет ответов, нет смысла двигаться дальше.

Мы постараемся дать несколько рекомендаций — на что обратить внимание при выборе компании как объекта вложения средств:

Рекомендация 1. Рост, который наблюдается в той или иной отрасли не является причиной приобретать в этой отрасли бизнес.

Чаще всего оказывается, что или этот бизнес в ближайшее время пойдет на спад, или конкуренция в этом направлении настолько высока, что уже практически ни при каких обстоятельствах не может принести ощутимую прибыль.

Концепция ресторана, кафе или бара, как правило, устаревает через 3-5 лет, поэтому при покупке такого бизнеса стоит сразу задуматься об изменении имиджа, что, несомненно, потребует дополнительных вложений.

Кроме спадов и подъемов, следует учитывать территориальный фактор. Компании, расположенные возле источников сырья, имеют преимущество по сравнению с удаленными компаниями, т. к. отсутствуют расходы на транспортировку.

Рекомендация 2. Приобретать бизнес лучше там, где есть свободный рынок сырья и сбыта.

Рекомендация 3. Чем сложнее приобретаемый бизнес, тем меньше в нем конкурентов.

Чаще всего потенциальные покупатели хотят инвестировать в бизнес, не требующий квалифицированных специалистов. Гораздо проще приобрести магазин или кафе или поставить контейнер на вещевом рынке, чем купить компанию, которая занимается производством. На самом деле, производственный бизнес, как правило, приносит в результате больший доход из-за отсутствия аналогичных предприятий.

Рекомендация 4. Чем меньше размеры компании, тем прибыльнее может быть ее деятельность.

Сейчас в малом и среднем бизнесе считается нормой 5–10% доходности в месяц. Небольшим предприятием легче управлять, его хозяйственная деятельность более прозрачна, значит, потенциальному инвестору легче его изучить перед покупкой.

Рекомендация 5. Наиболее выгодные объекты покупки бизнеса — фирмы, где стоимость материальных активов гораздо меньше, чем выручка.

Бизнес, который основан на «мозгах» (аудиторские, консалтинговые компании, конструкторские бюро и т. д.), требует сравнительно малых вложений. При этом он имеет достаточно большую отдачу. Кстати, такой бизнес и продается гораздо реже, чем производственный и, тем более, торговый. Инвестиции в консалтинговые услуги обладают почти самой высокой доходностью (в расчете на единицу вложенного капитала) при едва ли не самых низких рисках по сравнению с другими видами инвестиций. Это происходит потому, что зачастую во многих сферах нашей жизни, мы сталкиваемся с недостаточной компетенцией в тех или иных вопросах, и, следовательно, рано или поздно вынуждены прибегать к помощи узких специалистов.

Рекомендация 6. Покупка бизнеса «с нуля» имеет смысл, если только этот бизнес принципиально новый для рынка. В противном случае лучше найти способ приобрести уже действующее на рынке предприятие с налаженным рынком сбыта. Если вы приобретаете новое производство вместо аналогичного действующего, то у вас уже есть, как минимум, один конкурент в его лице.

Рекомендация 7. Покупка бизнеса после банкротства.

Как правило такой бизнес продается практически за бесценок, а при грамотном подходе к управлению, при правильной реструктуризации, внедрении новых технологий, возможно поднять его на достаточно высокий уровень. Покупка такого бизнеса осуществляется либо в контакте с владельцами («мягкий вариант»), либо через процедуру банкротства (назначение истцами своего временного управляющего компанией).

Таким образом, чтобы ваши вложения не привели к фатальным финансовым последствиям, нужно учесть все нюансы...


Возврат к списку

PRO размещение — ваше объявление всегда наверху!

Что это такое?
PRO-объявление в течение 7 дней показывается на самом заметном месте сайта — в верхней части страниц результатов поиска, над обычными объявлениями.

На одной странице выводится не более 4 PRO-объявлений. Все объявления соответствуют поисковому запросу пользователя, городу и категории и упорядочены по дате или цене. По мере добавления новых премиум-объявлений, остальные объявления смещаются на следующие страницы.

Зачем нужно премиум-размещение?
В отличие от обычных объявлений, PRO-объявления всегда на виду, поэтому вы айдете партнеров гораздо быстрее!

Как сделать объявление премиум-объявлением?
На странице объявления щёлкните по ссылке «PRO-размещение» (в правой части страницы). Или перейдите в свой Личный кабинет и в разделе «Мои дела» щёлкните по ссылке «PRO-размещение».

Сколько это стоит?
PRO-размещение стоит 500 рублей. Оплата с помощью пластиковой карты, SMS, Яндекс.Денег, QIWI, WebMoney.

Соглашение об обработке персональных данных

1. Предоставляя свои персональные данные при регистрации на сайте, Пользователь даёт ООО «Честер» своё согласие на обработку и использование своих персональных данных согласно ФЗ № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г. различными способами в целях, указанных в п.2.

2. ООО «Честер» использует персональные данные Пользователя сайта в целях:
- регистрации Пользователя на Сайте;
- для определения победителя в акциях, проводимых Администрацией Сайта;
- получения Пользователем персонализированной рекламы;
- оформления Пользователем Заказа на продвижение своего объявления на сайте;
- для выполнения своих обязательств перед Пользователем.

3 ООО «Честер» обязуется не разглашать полученную от Пользователя информацию. При этом не считается нарушением обязательств разглашение информации в случае, когда обязанность такого раскрытия установлена требованиями действующего законодательства РФ.